De l’apprentissage académique à l’exécution en entreprise.

Formations bilingues (FR/EN) en International Sales & Business Development, Marketing & Communication et Finance d’entreprise appliquée — basées sur le learning by doing : cas réels, outils professionnels, livrables notés et portfolio réutilisable dès la prise de poste.

Moins de théorie “qui rassure”. Plus de décisions, de chiffres, d’action et de résultats.

Pour business schools (BBA/MSc/MBA), étudiants & early careers, et managers Sales/Marketing.

Approche

L’approche ESK Blue Academy : apprendre comme en entreprise

J’enseigne ce que j’ai dû appliquer pendant 30+ ans : relier la stratégie à l’exécution, et l’exécution à la réalité économique (P&L, cash, pricing, risques, arbitrages). Objectif : former des profils opérationnels, capables de penser juste et décider mieux dans des environnements complexes.

30+ ans de direction, expériences multi-pays (11 pays), et parcours HEC / Wharton / Dauphine.

Module 1 — International Sales & Business Development

Transformer une intention commerciale en pipeline, deals, contrats — avec une méthode, des outils, et une discipline d’exécution.

Vous apprendrez

  • Structurer un go-to-market (B2B/B2C/B2G) : cible, offre, canaux, priorités.

  • Construire et piloter un pipeline (process, étapes, forecast, next actions).

  • Négocier avec méthode (préparation, pouvoir, concessions, fermeture).

  • Lancer / développer à l’international : approche “market entry” orientée terrain.

Livrables

  • 1-page GTM Blueprint (cible, proposition de valeur, canaux, plan 90 jours)

  • Pipeline & forecast (tableau + hypothèses + cadence)

  • Deal memo (prix, marge, risques, plan de closing)

Résultats & discipline > storytelling.

Module 2 — Marketing & Communication (classic + digital)

Créer une communication qui sert le business : offre claire, message juste, performance mesurable.

Vous apprendrez

  • Clarifier la proposition de valeur et l’architecture d’offre.

  • Passer du “contenu” au positionnement (et du positionnement à la conversion).

  • Construire des campagnes avec un pilotage KPI orienté impact (pas vanity metrics).

  • Relier marketing et exécution commerciale : alignement message ↔ pipeline ↔ conversion.

Livrables

  • Brand & offer one-pager (qui / quoi / pourquoi / preuves)

  • Message house (promesse, preuves, objections, scripts)

  • Campaign plan (objectif, audiences, canaux, calendrier, KPIs)

Le marketing n’est pas “créatif ou pas”. Il est rentable ou pas (et on le prouve).

Module 3 — Finance d’entreprise appliquée

Rendre vos décisions Sales/Marketing finançables, défendables, robustes : business case, ROI, cash, risques.

Vous apprendrez

  • Les bases de la finance d'entreprise, pragmatique.

  • Lire la réalité d’une action : marge, cash, ROI (au-delà du CA).

  • Modéliser un business case simple, clair, “investor/board-ready”.

  • Comprendre l’impact de pricing, discount, churn, conversion sur la performance.

  • Chiffrer l’incertitude (sensibilités) et décider malgré l’imparfait.

Livrables

  • Business case ROI (hypothèses, scénarios, sensibilité)

  • Pricing & margin impact sheet (effet volume vs valeur)

  • Executive finance memo (décision recommandée + risques + mesures)

Expériences de direction commerciale/marketing avec impacts mesurables (ex : +12% ARPU, gains de parts de marché).

Module 4 — Capstone intégrateur (Strategy → Execution → Finance → Pitch)

Un projet de bout en bout : vous livrez comme en entreprise — et vous soutenez comme en comité.

Vous apprendrez

  • Choix d’un cas (réel, ou fortement réaliste)

  • Stratégie & segmentation

  • GTM & plan d’exécution 30/60/90 jours

  • Business case (ROI / cash / risques)

  • Pitch final : clarté, logique, chiffres, décisions

Livrables

  • Capstone deck (10–12 slides max, orientation décision)

  • Annexe chiffrée (modèle + hypothèses)

  • Plan d’exécution (qui fait quoi, quand, comment on mesure)

Follow-up — Trading & Markets (continuation)

Pour ceux qui veulent prolonger après la finance d’entreprise : un module dédié aux marchés, à la discipline, au process, et à la gestion du risque. Séparé du tronc “business school”, en continuité logique après le Module 3.

Vous apprendrez

  • Process de décision, gestion du risque, exécution disciplinée

  • Lecture des cycles, volatilité, biais, scénarios

  • Méthode > opinions

Les marchés sont un terrain d’entraînement pour la discipline, le risque et la prise de décision.

Méthode

Ma pédagogie est simple : apprendre comme en entreprise. Chaque module fonctionne comme un sprint opérationnel : cas concret, outils, livrables, feedback, itération — jusqu’à produire un résultat défendable “comité de direction”.

1) Learning by doing

Vous travaillez sur des situations réalistes (ou réelles), avec une contrainte centrale : décider et exécuter, pas seulement “comprendre”.

2) Un cadre d’exécution clair

  • Objectif (ce qu’on veut vraiment obtenir)

  • Hypothèses (ce qu’on suppose / ce qu’on sait)

  • Plan d’action (qui fait quoi, quand, comment)

  • Mesure (KPI utiles, pas vanity metrics)

3) Des livrables notés qui deviennent un portfolio

Chaque module produit 2–3 livrables réutilisables : GTM blueprint, message house, business case ROI, pitch deck, etc. L’ensemble constitue un portfolio concret pour stage, alternance, premier poste — ou montée en responsabilité.

4) Finance intégrée aux décisions Sales & Marketing

On relie systématiquement l’action au réel : marge, cash, ROI, pricing power, risques. L’objectif n’est pas de “faire de la finance” : c’est de rendre vos décisions robustes, finançables et défendables.

5) Feedback + itération (comme en entreprise)

Corrections rapides, amélioration du raisonnement, simplification des messages, renforcement des preuves chiffrées : on apprend à livrer clair, court, solide.

Moins d’opinions. Plus de méthode. Plus de décisions qui tiennent dans la vraie vie.

Témoignages

Serge Khalifé - Président, SK Technology - Télécom

"En trois mois, nous avons structuré le pipeline, clarifié notre offre et sécurisé les priorités. Le discours aux investisseurs et aux équipes a été complètement aligné pour une valorisation de USD 1 milliard. "

Vincent Rahmani - Gérant, Cobalt 60 - Nucléaire

"Ce que j’apprécie, c’est le mélange entre stratégie, franchise et simplicité d’exécution. On voit rapidement où mettre l’effort et ce qu’il faut arrêter de faire."